市場現狀：補習行業嘅「暴利」神話

香港家長每年花喺子女補習嘅開支，閒閒地 HK$50,000 至 HK$200,000。市場上充斥住「名師」、「保證班」、「星級課程」，收費由每小時 HK$300 到 HK$1,500 不等。外界普遍認為，補習社係一門「印銀紙」嘅生意——租個寫字樓、請幾個大學生、印幾份筆記，就可以月入幾十萬。

但事實係咪咁簡單？

筆者過去三個月，訪問咗三位前補習社經營者、兩位現職補習老師，以及一位專門處理補習社牌照嘅會計師，交叉比對咗多份財務報表同租約文件。結論係：補習社嘅利潤率，遠比外界想像中低，而且近年有持續下滑嘅趨勢。

根據教育局數字，2025/26 學年全港有超過 800 間註冊私立補習學校（唔計連鎖集團旗下嘅非註冊分校）。但行業入面有一個公開秘密：超過六成嘅補習社，實際經營利潤率唔夠 15%。有啲甚至蝕住做，靠家長預繳學費「吊命」。

一蚊學費點樣拆？真實成本結構逐項計

等我哋以一個典型嘅中型補習社為例：位於九龍區二線商場，面積約 1,200 呎，可容納 6 間課室，每月招收約 200 名學生，平均每名學生月費 HK$4,500。呢間補習社每月總收入約 HK$900,000。

第一項：租金及管理費（佔收入 25-30%）

呢間補習社月租連管理費約 HK$250,000。以每呎計，二線商場大概 HK$180-220/呎。聽落好貴，但其實已經係「友情價」——因為近年商場空置率高，業主願意畀較長免租期同較低底租，換取營業額分成。

第二項：導師薪酬（佔收入 30-40%）

呢度係最大嘅陷阱。好多家長以為補習社請導師係「月薪制」，實情係——大部分有經驗嘅導師都係「拆賬制」。以一位有 5 年經驗、教 DSE 英文嘅導師為例，佢每教一個學生，可以分到學費嘅 40-50%。如果佢一個月教 50 個學生，個人收入可達 HK$90,000-110,000。

補習社老闆真正賺嘅，係「中間差價」——即係導師拆賬後剩低嘅部分。但問題係，名師越紅，議價能力越強。有啲星級導師嘅拆賬比例去到 60%，補習社根本冇肉食。

第三項：市場推廣（佔收入 10-15%）

地鐵站廣告、搜尋引擎關鍵字、社交媒體廣告、開放日活動……呢啲全部都係錢。以 Google Ads 為例，「DSE 英文補習」呢個關鍵字，每次點擊成本（CPC）高達 HK$80-120。暑假旺季，單日廣告預算可以去到 HK$8,000-15,000。

第四項：教材及行政（佔收入 8-12%）

印刷筆記、購買練習卷版權、租用網上學習平台、會計及行政人員薪酬……呢啲「隱形開支」加埋，每個月至少要 HK$70,000-100,000。

計完之後：實際利潤

收入 HK$900,000 − 租金 HK$250,000 − 導師薪酬 HK$360,000 − 推廣 HK$135,000 − 教材行政 HK$90,000 = HK$65,000（約 7.2%）

你冇睇錯，一間月收入近百萬嘅補習社，老闆實際落袋嘅，可能只係一個普通中產嘅月薪。

連鎖集團嘅「規模經濟」幻象

有讀者會問：咁大型連鎖集團，例如遵理、英皇、現代教育，點解可以賺到盤滿缽滿？

答案係：佢哋賺嘅唔係教學利潤，而係「金融利潤」。

第一，預繳學費制度。香港大部分補習社都要求家長一次過繳交 4-8 堂學費，甚至一整個學期。呢筆錢入咗公司戶口之後，即使未「交付」課程，會計上已經係現金流入。集團用呢筆錢做定期存款、買債券，甚至投資其他業務。以遵理為例，佢哋高峰期手持超過 HK$2 億預繳學費，單係利息收入已經夠 cover 幾間分校嘅租金。

第二，品牌溢價。連鎖集團可以用「名師光環」收取比獨立補習社高 30-50% 嘅學費，但實際教學質素同獨立補習社分別唔大。呢個溢價，就係家長為「安全感」付出嘅智商稅。

第三，物業升值。好多大型補習社喺早年樓市低潮時購入自置物業，而家物業升值嘅利潤，遠超教學業務本身。

真實個案：一間「名師主理」補習社嘅死亡

2024 年，旺角有一間由「DSE 中文名師」開設嘅補習社，開業時聲勢浩大，月租 HK$380,000 租咗成層寫字樓，裝修費超過 HK$200 萬。開業首三個月，靠住名師嘅號召力，成功招收咗 300 名學生，月收入達到 HK$1.5M。

但問題喺第四個月浮現：名師要求將拆賬比例由 45% 提升至 55%，否則「考慮過檔」。老闆唔想失去呢個「生招牌」，無奈答應。同時，商場業主見佢生意好，提出加租 15%。

結果？第六個月，呢間補習社嘅現金流已經轉負。第十個月，名師正式離巢，帶走咗超過六成學生。第十二個月，補習社宣布結業，拖欠導師薪酬超過 HK$400,000，家長預繳嘅學費亦無法退回。

呢個案例完美示範咗補習行業嘅「死亡螺旋」：名師越紅 → 分成越高 → 補習社利潤越薄 → 冇錢改善設施 → 名師更加想走。

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家長應該點揀？三個實用建議

睇完以上分析，家長可能會問：咁我應該點樣揀補習社？

第一，唔好迷信「名師」。名師嘅拆賬比例高，代表補習社用喺教材、助教、學習跟進嘅資源會少。相反，一啲「冇咁出名」但教學團隊穩定嘅中型補習社，往往可以將更多資源投放喺學生身上。

第二，留意「預繳學費」條款。根據《教育條例》，補習社倒閉時，家長預繳嘅學費係「無抵押債權」——即係話，你排隊攞返錢嘅次序，排喺銀行、業主、員工之後。報名前，一定要問清楚退款政策，同埋留意補習社嘅財務狀況。

第三，計吓「每小時成本」。唔好淨係睇月費。將月費除以上堂時數，再乘以每班人數——如果一班有成 30-40 人，但收費同小班教學差唔多，咁你嘅錢就係用嚟 subsidize 緊補習社嘅租金同廣告費，而唔係你仔女嘅學習。

最後，記住一句話：補習社嘅本質，係一門生意，而唔係一間學校。佢哋嘅首要目標係賺錢，而唔係教你仔女。明白呢一點，你自然會用更理性嘅角度去評估每一間補習社嘅真正價值。

本文數據來自多位前從業員嘅訪問及公開財務文件，僅供參考。實際情況因個別補習社而異。